»Jetzt ist die ideale Zeit, um zu verkaufen!«
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Immobilienfachfrau Joy Florish

»Jetzt ist die ideale Zeit, um zu verkaufen!«

Doch so schnelllebig der Markt ist, einen Hausverkauf bricht man nicht übers Knie. »Ein Haus zu verkaufen ist immer ein großer persönlicher Schritt, oft geht es dabei sehr emotional zu – und nicht selten schätzen Besitzer den Wert ihrer Immobilie falsch ein oder sind einfach unsicher«, weiß Florish aus langjähriger Erfahrung. Wie zum Beispiel die alte Dame, die mehrmals kurzfristig den Notartermin absagte: »Sie hatte eine feste Zusage für betreutes Wohnen, aber den Mietvertrag dafür noch nicht in der Hand. Vorher wollte sie jedoch in keinem Fall verkaufen, sie hatte einfach Angst.« Intensive Betreuung ist für Joy Florish selbstverständlich, »deshalb haben wir auch nie mehr als zehn Objekte im Bestand. Ein Verkauf braucht Zeit, Geduld und viel Beratung. Bei zu vielen Immobilien im Angebot wäre das kaum noch möglich.« Das Konzept geht offenbar auf: Nach spätestens sechs Monaten ist jedes Objekt verkauft.

Wer noch nicht sicher ist, ob er seine Immobilie veräußern will, kann zunächst eine fachkundige Bewertung machen lassen. Und das geht so: »Wir besichtigen mit dem Eigentümer das Objekt und zeigen ihm, welche Käuferzielgruppen es dafür geben könnte. Das dauert etwa zwei Stunden. Danach erstellen wir nach bestimmten Kriterien eine umfangreiche Marktwertschätzung.«

Bei einer Eigentumswohnung sind neben Baujahr und Renovierungsstand die Grundstücksgröße relevant, ob die Wohnung vermietet ist und zu welchem Preis. Liegen die Einnahmen zum Beispiel unter dem lokalen Mietspiegel, wird auch der Kaufpreis niedriger angesetzt. Bei Häusern spielt natürlich die Grundstücksgröße eine wichtige Rolle – »wobei man immer darauf achten muss, ob wirklich alles Bauland ist und welche Dienstbarkeiten auf dem Grundstück liegen«. Ist beispielsweise ein Wegerecht für die Nachbarn eingetragen, mindert dies ebenfalls den Kaufpreis. Weitere Kriterien sind Alter, Substanz, Renovierungsstand und natürlich die Lage.

Die Bewertung und Verkaufspreisschätzung kann der Immobilienbesitzer dann nutzen und das Haus selbst privat auf dem Markt anbieten – oder es über Joy Florish verkaufen lassen. »Eine Bewertung kostet normalerweise 300 Euro brutto. Verkauft der Hausbesitzer über uns, erhält er die Kosten zurück.« (ER)